2017年，茅臺醬香酒經(jīng)過持續(xù)市場深耕和消費培育，實現(xiàn)量效齊升，與茅臺酒初步形成雙輪驅(qū)動的局面。2018年茅臺醬香酒在“進入新時代，做好三大工程，啟航新零售，精彩九個營銷”的指導下，圍繞“抓基礎(chǔ)、強管理、穩(wěn)增長、多盈利、大單品”的工作重心，在不增量的前提下實現(xiàn)銷售從65億到80億的跨越。

這就意味著茅臺系列酒的2018年不僅要保持其高速的發(fā)展態(tài)勢，更是在品牌價值提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場區(qū)域布局等層面實現(xiàn)新跨越，從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展。

一、發(fā)展質(zhì)量大于天：兩大措施保市場良好運作

(一)深化費用改革：從源頭實現(xiàn)費用把控

2017年茅臺醬香酒跳出以往費用投入模糊模式的舒適區(qū)，實施以廠家為主導的費用模式，拉開醬香酒公司主導運作市場建設(shè)市場基礎(chǔ)的序幕。

2018年，醬香酒公司進一步優(yōu)化以廠家為主導的費用模式，將市場費用按照投入類別劃分常規(guī)費用和專項費用，對部分投入類別分類不可調(diào)劑和部分調(diào)劑費用，加大力度引導“建網(wǎng)絡、抓陳列、搞品鑒”三項基礎(chǔ)工作建設(shè)，由市場管理部加強對費用投入過程、結(jié)果的監(jiān)督，在根源上杜絕套取費用、低價炒作、串貨等違約違規(guī)行為的“溫床”。

(二)組建市場管理部：系統(tǒng)化組合拳維護良好市場秩序

2018年，醬香酒公司組建市場管理部，專職負責市場管理，引導市場規(guī)范經(jīng)營，以更系統(tǒng)、更堅決、更嚴厲的姿態(tài)追究經(jīng)銷違約責任，協(xié)助相關(guān)行政機關(guān)打擊市場違法違規(guī)行為。為醬香酒公司大政方針的實施和百億目標的實現(xiàn)保駕護航。

自2018年1月1日以來，按照公司的部署市場管理部以解決經(jīng)銷商關(guān)心突出問題為導向，以凈化醬香酒市場環(huán)境為目標，不斷強化市場維護措施，加大市場調(diào)查力度，保護醬香酒市場快速發(fā)展。

二、重拳出擊，鐵腕治理，嚴控市場違規(guī)行為

自2018年1月1日以來，市場管理部開展一系列市場調(diào)查活動，市場環(huán)境得到進一步凈化，為茅臺系列酒在高熱度下保持良好的市場運轉(zhuǎn)。一季度，共查處違約經(jīng)銷商42家，并對違約經(jīng)銷商進行合同計劃量和市場費用扣減。

在追究違約責任通報中，我們發(fā)現(xiàn)，無論大商還是小商，均被公司依據(jù)合同約定從重追究違約責任，凸顯醬香酒公司對違規(guī)市場行為查處的力度和決心。正是如此，系列酒市場違規(guī)行為得到了有效遏止，公司的戰(zhàn)略方針有效得到落地。正如保芳書記在華北五省經(jīng)銷商會上所言：政令出門快了，水能流到底了。

據(jù)了解，醬香酒公司2018年將持續(xù)加大違規(guī)市場行為的查處力度，以更全面、更系統(tǒng)、更嚴厲、更大力度的市場整風行動，堅持從嚴、從重、從速打擊市場違規(guī)行為，凈化市場發(fā)展環(huán)境，讓更多經(jīng)銷商、終端商和消費者以更加鑒定的姿態(tài)與茅臺醬香酒共同發(fā)展!

三、價值、價格回歸是王道，引領(lǐng)大眾醬香品牌價值持續(xù)爆發(fā)

隨著“三大工程”的持續(xù)推進和茅臺系列酒(狗年生肖酒)走俏市場，茅臺系列酒品牌價值回歸，消費群體不斷擴大，最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品實現(xiàn)完全順價，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒等產(chǎn)品價格體系已經(jīng)維持在良好的水平。

隨著百億征程的跨進，文化營銷的啟航，茅臺醬香酒人以不變的初心、傳承的匠心、堅守的良心、恪守的忠心、強大的信心踐行茅臺醬香酒的使命，培育培育更廣泛的茅臺醬香酒受眾群體，傳播更親民惠民的茅臺醬香酒品牌形象和文化，以更加堅實的腳步邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時代，“讓茅臺醬香酒走進千家萬戶，讓千家萬戶愛上茅臺醬香酒”，實現(xiàn)“茅臺醬香 萬家共享”的美好愿景!(曾浩之)

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